Höre-rede-siege! (Buch kartoniert)
Linde Verlag
2005
08.03.2005
220 Seiten
Buch kartoniert
ISBN: 9783709300770
Ulrike Manhart
Höre-rede-siege! (Buch kartoniert)
Leitfaden für erfolgreiches Verhandeln
20,50 €
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Buch kartoniert
20,50 €
Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie ihre Gesprächsführung und Sprechtechnik perfektionieren und jeder Verhandlungssituation spontan anpassen können.
Es gilt dafür:
- sein Gegenüber in Sprechweise, Reaktionsgeschwindigkeit , Mimik, Gestik mit allen fünf Sinnen wahrzunehmen,
- dessen geistige Grundhaltung zu erfassen, dessen Wertvorstellungen und Wünsche zu entschlüsseln,
- dessen emotionale Einstellung zum Verhandlungsgegenstand in der spezifischen Situation einzuschätzen.
Aufgrund dieser Informationen heißt es, seine Sprechtechnik blitzschnell an den Verhandlungspartner und die Situation anzupassen, um positive Reaktionen zu verstärken und negative Reaktionen umzulenken oder abzuschwächen. Die Autorin hat in ihrer jahrelange Erfahrung auf diesem Gebiet Übungsbeispiele entwickelt und diesem Buch zugrunde gelegt: eine Fülle von Techniken und Tricks, wie man als Sieger aus jedem Streitgespräch hervorgeht.
Autorenportraits
Ulrike Manhart
Mag. Dr. Ulrike Manhart, nach dem Studium Lehrtätigkeit an verschiedenen Fachhochschulen. Vertiefende Ausbildung in Rhetorik, Präsentationstechniken, Taktiken der speziellen Verhandlungsführung, Techniken des Neurolinguistischen Programmierens, der Mediation und Kinesiologie. Außerdem langjährige...MEHR
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