Verkaufen heißt Zuhören

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Skambraks

Verkaufen heißt Zuhören

So fragen Sie sich zum Auftrag

vgsd.de Praxisratgeber

E-Book
11,99 €

E-Book | Format: E-Pub, PDF: 168 Seiten
Auflage: 1. Auflage 2009
ISBN E-Pub: 9783709401279
ISBN PDF: 9783709403396
Verlag: Linde Verlag

Erscheinungstermin: 25.06.2013

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Wer fragt, gewinnt den Auftrag

Viele Selbständige betrachten Verkaufen als notwendiges Übel. Sie empfinden es als unangenehm, sich selbst und ihre Leistungen anzupreisen. Doch das ist häufig gar nicht notwendig. Die Aufgabe eines guten Verkäufers besteht vielmehr darin, durch punktgenaues Fragen die Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln und maßgeschneiderte Angebote zu formulieren. Damit dies gelingt, müssen Verkäufer vor allem eines tun: zuhören!

Verkaufsprofi Joachim Skambraks zeigt, wie Verkäufer Kunden für sich gewinnen, Einwänden begegnen und durch taktisch kluges Vorgehen ihre Verkaufsergebnisse um ein Vielfaches steigern können.

Blättern Sie hier in unserer interaktiven Leseprobe:
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Kurier vom 14.03.2009

Was macht man, wenn man nicht der geborene Vertretertyp ist und trotzdem sein Angebot anpreisen muss? Skambraks zeigt, wie Verkäufer Kunden gewinnen, Einwänden begegnen und durch taktisch kluges Vorgehen ihre Verkaufsergebnisse steigern können.

Computerwochen vom 01.04.2009

Verkaufsprofi Joachim Skambraks zeigt, wie Verkäufer Kunden für sich gewinnen, Einwänden begegnen und durch taktisch kluges Vorgehen ihre Verkaufsergebnisse um ein Vielfaches steigern zu können. In seinem Buch lernt man, dass es nicht darum geht, das Verkaufen extra für sich neu zu erfinden, sondern vielmehr, die für sich passende Strategie zu erarbeiten, um erfolgreich zu sein.

Karriere Medizin vom 01.02.2009

Verkaufsprofi Joachim Skambraks zeigt, dass es nicht darum geht, das Verkaufen extra für sich neu zu erfinden, sondern vielmehr, die für sich passende Strategie zu erarbeiten, um erfolgreicher zu sein.

Kleine Zeitung vom 18.07.2009

Neu im Verkauf und schon unter Erfolgsdruck? Die besten Techniken für die ersten Kundengespräche. Wer keine Gelegenheit hat, griffige Verkaufsstrategien von routinierten Kollegen abzuschauen, sollte sich diese Tipps zu Herzen nehmen: Zuhören. Unerlässlich für den Verkaufserfolg: sich in den Kunden hinein zu versetzen, ihm genau zuzuhören und seine Bedürfnisse zu begreifen. [...] Kundennutzen. Durch das fortwährende Betonen der Vorteile kommt man seinem Ziel näher. Kleiner Trick: Ein Zeitwort, genauer ein Handlungsverb, immer mit der Anrede verknüpfen - z.B. das "hilft/gibt/erspart Ihnen" oder "bedeutet für Sie".

managerSeminare vom September 2009

Da vor allem Neulinge im Verkauf meist Angst vor der Einwandbehandlung haben, gibt der Autor hier ganz konkrete Tipps und Formulierungshilfen zu den 18 häufigsten Einwänden. Skambraks ermutigt den Leser, sich gegenüber dem Kunden nicht zu verbiegen, die erarbeitete Strategie mutig auszuprobieren, ins konsequente Tun zu kommen, kontinuierlich zu trainieren und zunehmende Verkaufserfolge freudig zu genießen.

index - Management mit gesundem Menschenverstand vom 3|4 2009

Ein gutes Buch für jeden, der neu ist im Verkauf, und für jeden, der sich wieder einmal bewusst machen will, was Verkaufsgespräche erfolgreich macht.